在当前条件下寻找合理的工业设备不仅需要了解中国市场，还需要理解出口限制的具体情况、商业文化和与制造商谈判的特点。在许多情况下，任务不仅是找到所需的设备，而是找到愿意在现行规则和限制框架内工作的制造商和供应商。
工作流程
1
客户需求分析 — 研究需求、设备用途、技术特性、所需配置、采购量和项目特点。
2
技术信息收集 — 向客户索取所有必要文件、规格、目录号、型号、图纸和其他寻找解决方案所需的信息。
3
寻找原始制造商和供应商 — 在中国市场寻找原始制造商、供应商和可用解决方案。
4
与制造商谈判 — 与供应商和制造商进行谈判，讨论当前限制条件下的进口特点、技术要求、项目特点、合作条件和交货可能性。实践表明，在反俄制裁条件下，许多中国公司会仔细评估潜在项目。有效的沟通、理解中国商业文化和谈判能力发挥着重要作用。
5
物流和组织问题规划 — 讨论生产期限、交货选择、文件要求及项目实施的其它方面。
6
财务条款讨论 — 就商业条件、可能的支付方式和各方互动程序达成一致。
7
商业提案准备 — 系统整理收到的信息，为客户准备最终商业提案。
客户获得
关于可用解决方案和制造商的信息
详细的商业提案
设备技术规格
生产和交货期限信息
设备和物流成本计算
可能的替代方案分析
项目实施特点咨询
成果
客户获得针对其需求的成熟解决方案，包含做出采购决策所需的完整技术和商业信息。主要任务不仅是找到设备，而是确定切实可行的项目实施方案，挑选合理产品的原始制造商，并确保所有交易参与者之间的互动最大程度透明。
工作特点
考虑到现有限制，寻找合理设备是最复杂的案例之一。成功的关键因素之一是理解中国商业思维和多年与制造商互动的实践经验。在许多情况下，正是沟通质量、正确的任务表述和建立长期业务关系的能力，使得复杂项目得以成功实施，并在标准供应商搜索无果的情况下找到解决方案。